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全屋定制能否引领未来家居行业新潮流

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浏览:{$Hits$} 发布日期:2020-09-18 17:48:58【 返回列表

家居市场是什么时候开始有全屋定制的概念的?在上世纪90年代的时候就开始有苗头了,经由香港传入我国广东、浙江、上海等地,越来越多的人开始知道全屋定制。直到2001年,索菲亚、百得胜等家具品牌,相继成立,定制衣柜行业由此而萌芽。没错,我国的定制家具就是起步于橱柜。

专业定制,符合现在人对展现个性和独特审美的需求,还能够最大程度上的利用空间。随即国内家具定制市场快速被打开,定制橱柜和定制衣柜企业迅速成长,在各自领域重点发展的同时又相互渗透,并形成了庞大的定制产业市场,成为家具产业的重要发展方向。“定制”一跃成了家具市场的香饽饽。

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随着家具企业生产技术的提高以及消费者对家具消费理念的成熟,定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。2008年,“全屋定制”概念由此产生。再到2015年,由全国工商联家具装饰商会发起,索菲亚家居、广州欧派集成家居、广东顶固集创家具等家居品牌共同起草的《全屋定制家居产品》行业标准出台,助推定制家具行业的健康发展。直至今日,定制家居市场稳步向前,全屋定制家具被越来越多人熟知和喜爱,再加上互联网科技技术发展的热潮下,大大缩短全屋定制的生产时间,降低了沟通成本,提高生产效率,全屋定制呈现一派欣欣向荣的发展趋势。

有机遇就会有挑战,在现代网络技术的助推下,传统企业想要更好的发展,必将面临着转型。家居行业虽属于传统行业领域,但是覆巢之下焉有完卵,不转型必将淘汰。

曾经的欣欣向荣是事实,现如今的业绩压力也是事实。疫情之下,2020年上半年,许多一线城市的全屋定制家居建材行业业绩下滑。一家企业,一个行业的发展是否正确,消费者最有话语权,市场反馈最为灵敏、最有效。以往家居企业仅靠增加传统的线下店面,以为只要是线下门店铺设的越广越密集,企业的业务就会越大,发展就会越好。但是现在需要去抢占的就不是地段了,而是线上消费群体。将渠道扩宽,将所有的流程在线上同步,将产业链延长,在不放弃零售市场的基础上,去整合线上线下所有的资源,最终形成契合当代企业以及符合自身实际情况的多元化渠道策略,实现全面转型。

转型之下,全屋定制行业发展整体趋势

一、 整装大家居

从定制产品的拓展,到软装配套产品的增加,再到独立空间的全方位打造,整装大家居是必然的趋势。各大知名家居企业也在致力于创新更加全面的全屋定制战略。现在市场上形成了三大全屋定制品类。第一类是大众化的全屋定制。顾名思义,就是在市场长期的检验和发展下,形成了一套万能的标准化全屋定制方案,当“设计”和“个性”被弱化之后,价格优势就显得尤为重要。市场是多层次的,这样的需求肯定也不在少数,但这样的盈利能力肯定不强,不是长久之道。第二类是超高端的全屋定制。此类针对的消费者,消费能力自然不用说,但是处于金字塔顶部的消费群体数量有限,市场容量有限,自然发展规模和空间也有限。第三类是个性化的全屋定制。“个性化”这个词就是一个非常具有弹性的词。个性化的服务讲究的就是与众不同,适应不同消费群体的个性化需求,设计感就显得尤为重要。

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二、 全渠道营销

全渠道营销,就是全方位的包装和服务。从设计的比拼开始,到材料的材质、工艺、细节都是竞争的重点,再到全套的性价比服务。慢慢的,你会发现,消费者变“精”了,他要求一堆、需求很多,喜欢个性化、与众不同,喜欢你为他费尽心思,独一无二专业定制;同时你又会发现消费者变“懒”了,他不想有多余的折腾,太多复杂的程序,喜欢一站式服务,最终可以直接拎包入住。全屋定制就变成了一站式服务,考察的就是企业的综合能力。

三、 全屋定制最终的营销策略

首先,产品与技术是根本。无论产业链如何的更新发展,产品与技术都是关键,持续加大产品研发与创新的投入是根本。

其次,同步打造线上线下协同,厂商一体化的新零售模式。就比如说,现在有很多专业做家居安装服务的平台。术业有专攻,分工合作实现双赢。

ag九游会j9入口就是一个专业的定制家居安装服务的平台,致力于为商家提供最后一公里的安装配送服务,同时还有全套的安装售后服务,让安装没有后顾之忧。

最后,就是要搭建数字化营销与立体渠道结构的运营体系。数字化营销,打造线上线下一体化,把原先散落的各个环节和终端门店的信息、知识、经验和方法等,通过系统的整理和分析,并持续不断的更新升级,打造企业独有的“营销神经系统”。立体渠道就是多个渠道相融合,生产线上的各个合作商可以进行渠道的整合、串联,编织一套上下左右相通的渠道联系网,更好的进行产品信息的分散,最终更好的实现产品到达终端。

ag九游会j9入口通过平台将安装师傅与家居品牌商、客户串联起来,家居品牌商和客户能够与安装师傅在线上、线下多个维度展开交流,让服务快速匹配需求,建立了一套完整的数字营销系统,同时与上百家家居品牌商达成合作,在每个区域城市落地城市服务商,全方位的布局定制家具安装服务网,形成了一套独特的线上线下同步的家具安装营销渠道。

现代消费群体最大的特点就是个性化消费。在未来,全屋定制在家居行业必占有重要一席之地,独特的个性化全屋定制方案竞相出现,这个市场本就是优胜劣汰,全屋定制的业务不断更新发展,层层递增,形成一股独特的定制风,未来,必将引领家居行业的一种新潮流。


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